#PITCH0001mod2

ТЕХНИКИ КОНСУЛЬТАТИВНОЙ ПРОДАЖИ для УБЕДИТЕЛЬНОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ



Тема тренинга

Модульная программа «МЕТОД ПИТЧИНГА – ШКОЛА МАСТЕРСТВА СОВРЕМЕННОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ» – это программа «продвинутого» изучения Метода Питчинга*, а также освоения навыков публичного выступления и работы с группой, красноречия и визуализации. Программа состоит из нескольких последовательных модулей и готовит мастеров презентаций.

 * Метод Питчинга© - новый «платиновый стандарт» В2В презентации идеи продукта и/или предложения. Методика особо актуальна для продажи науко- и информационно- емких продуктов, проектов, бизнес-идей и т.п.

Особо эффектно методика работает на препаратах с выраженной дифференцирующей идеей и значимыми конкурентными преимуществами, нуждающимися в разъяснении.

 Каждый из модулей посвящен одной из граней мастерства презентации.

 

Модуль 2

Техники консультативной продажи для убедительной презентации

 

 

На предыдущем тренинге мы рассмотрели методику, как принимается решение о покупке, и научились конструировать убедительные последовательности аргументации – структуры презентаций. Теперь пора наполнить эти структуры информацией о продукте или предложении.

 

Техники консультативной продажи – это опыт множества поколений успешных продавцов, сконцентрированный в простых и понятных алгоритмах действий, позволяющих убеждать результативно и быстро.


Тренер

Константин Савченко

Chief Trainer компании TRAINING FORCE™ бизнес-тренер, консультант, коуч с более чем 20-ти летним стажем

Подробнее о тренере


Содержание

На тренинге-мастерской мы с вами освоим эти техники и наполним их информацией о ваших конкретных продуктах или проектах для презентаций. Поскольку разные структуры презентаций наполняются схожими техниками, то в результате у вас будет набор готовых презентаций для ваших типовых клиентов и целевых аудиторий.

 

Техники консультативной продажи применимы не только для построения убедительных презентаций, они – отличный инструмент переговоров о продаже, преодоления возражений и отказов, превращающий конкурентную коммуникацию в партнерскую.

 

Использование техники консультативной продажи в презентации поэтому и называется превентивным предотвращением отказов.

Программа тренинга
  • Вступление – пролог презентации. «Техника 5П» для прорывного вступления. Как построить доверие и взаимопонимание с группой.
  • Проблематика – превентивное преодоление незаинтересованности. СПИН-модель – универсальный актуализатор потребностей. Как показать нужность и актуальность вашего предложения.
  • Предложение решения – «техника FAB» и приемы убедительной демонстрации. Как убедительно представить предложение как решение наболевшим проблемам и разъяснить его ценность, избежав ненужных вопросов.
  • Сделка в презентации. «Куй железо, не отходя от кассы»: первый шаг к реальным действиям. Как помочь согласиться и решиться.
  • Обсуждение. «Техника АПОС» для ответов на FAQ, «техника АППП» для преодоления возражений и типичные ответы на типичные возражения. Техника ответа на провокации, антиманипуляция. «Как развеять сомнения и укрепить доверие и успех презентации».
  • Заключение – оставляя дверь открытой. «Техника 5П» для заключения. Как закрепить успех и перейти к реальным действиям.

Каждый слушатель получает персональный сертификат о прохождении тренинга компании TRAINING FORCE



Распечатайте презентацию тренинга для вашего руководителя

Менеджер TRAINING FORCE подготовит специальное предложение по подготовке и организаци закрытого, узкоспециализированного тренинга с учётом потребностей вашей компании.

Для корпоративных клиентов действует гибкая система скидок, а так же бонусная программа.

По вопросам корпоративных продаж
обращайтесь по телефону: +38050 382-5633

  •    Тренер: Константин Савченко
  •    Тип: Открытый тренинг
  •    Уровень сложности: Базовый
  •    Дата проведения: 27.04.16 - 28.04.16
  •    Место проведения: г. Киев
  •    Размер группы: 15 чел.
  •    Свободных мест в группе: 12
  •    Окончание регистрации: 20.04.16

   Стоимость участия:   3500 грн без НДС


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

По всем вопросам звоните

+38067 742-6489

+38050 382-5633

Пишите: admin@trainingforce.ua


Рекомендуемые тренинги