#TRN000012

Системный Менеджмент: ПУТЕВОДИТЕЛЬ ТОРГОВОЙ ТЕРРИТОРИИ



Тема тренинга

Особенность программы в комбинации Системного менеджмента и новейших наработок в управлении территорией – категоризации, документации, рабочих процедур.

На основе этого подхода создается система, многократно повышающая продуктивность торговых представителей и обеспечивающая контроль над процессами и результатами их работы.

Программа обеспечивает полный комплекс территориального управления и может быть проведена также в формате мастерской –workshop по выработке/оптимизации процедур и инструментов или в формате моделируемой кейсовой игры.

При системной обучении и в Корпоративной Школе Продаж программа «Путеводитель Торговой Территории» рекомендована в качестве стартового этапа организации/реорганизации работы и обучения сотрудников внешней службы, а мастерская может быть проведена на этапе лонча новых продуктов, поскольку ориентирована на освоение техник консультативной продажи в интерактивном формате диалога.

 


Тренер

Константин Савченко

Chief Trainer компании TRAINING FORCE™ бизнес-тренер, консультант, коуч с более чем 20-ти летним стажем

Подробнее о тренере


Содержание
  • Уникальная система территориального управления. Категоризация клиентов.
  • Концепции продвижения и определение приоритетов товарной стратегии.
  • Стандартизация и нормирование маршрутов.

 

Программа тренинга
  • Продвижение ТМ – концепция 3Д – факторы, обеспечивающие продажи в «поле». 
  • Система категоризации – как продавать больше меньшими усилиями.
  • Планирование продаж и работы по клиентам в зависимости от категорий.
  • Стандартизация запаса и мерчандайзинга. Как добиться активных рекомендаций бесплатно.
  • Документация продаж – многоцелевые документы в помощь продавцу и менеджеру.

Рекомендованное follow up сопровождение:

  • мастерская-workshop по разработке/оптимизации инструментов и процедур
  • индивидуальный «полевой» тактический коучинг
  • «полевой» аудит категоризации и маршрутизации
  • «горячая» линия консультирования

 

Каждый слушатель получает персональный сертификат о прохождении тренинга компании TRAINING FORCE



Распечатайте презентацию тренинга для вашего руководителя

Менеджер TRAINING FORCE подготовит специальное предложение по подготовке и организаци закрытого, узкоспециализированного тренинга с учётом потребностей вашей компании.

Для корпоративных клиентов действует гибкая система скидок, а так же бонусная программа.

По вопросам корпоративных продаж
обращайтесь по телефону: +38050 382-5633

  •    Тренер: Константин Савченко
  •    Уровень сложности: Средний

ЗАКАЗАТЬ ТРЕНИНГ

По всем вопросам звоните

+38067 742-6489

+38050 382-5633

Пишите: admin@trainingforce.ua


Рекомендуемые тренинги




Программа

Константина Савченко

Системный менеджмент: от МЕНЕДЖМЕНТА к ИНГЕЙДЖМЕНТУ

Системы управления стимулом, мотивацией, обучением, развитием.


заказать корпоративный тренинг

Программа

Константина Савченко

Системный менеджмент: ЛИДЕРСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ КОМАНДОЙ

Развитие лидерских компетенций у менеджеров и руководителей.


заказать корпоративный тренинг

Программа

Константина Савченко

Системный менеджмент: Наставничество

техники индивидуального «полевого» коучинга


заказать корпоративный тренинг

Программа

Нади Подлевских


Статьи по теме тренинга