#TRN000039

Путеводитель торговой территории



Тема тренинга

Уникальная система территориального управления. Категоризация клиентов.
Концепции продвижения и определение приоритетов товарной стратегии.
Стандартизация и нормирование маршрутов.


Тренер

Константин Савченко

Chief Trainer компании TRAINING FORCE™ бизнес-тренер, консультант, коуч с более чем 20-ти летним стажем

Подробнее о тренере


Содержание

Особенность программы в комбинации системного менеджмента и новейших наработок в управлении территорией – категоризации, документации, рабочих процедур.

На основе подхода создается административная система STTAS, многократно повышающая продуктивность представителей торговой команды и контроль над процессами и результатами работы.

Программа обеспечивает полный комплекс территориального управления и может быть проведена также в формате мастерской –workshop по выработке/оптимизации процедур и инструментов или в формате моделируемой кейсовой игры.

При системном обучении и в Корпоративной Школе Продаж программа «Путеводитель Торговой Территории» рекомендована в качестве стартового этапа организации/реорганизации работы и обучения сотрудников торговой команды.

Рекомендованное follow up сопровождение:

  • мастерская-workshop по разработке/оптимизации инструментов и процедур
  • индивидуальный «полевой» тактический коучинг
  • «полевой» аудит категоризации и маршрутизации
  • «горячая» линия консультирования
Программа тренинга

ПУТЕВОДИТЕЛЬ ТОРГОВОЙ ТЕРРИТОРИИ

  • Продвижение ТМ – концепция 3Д – факторы, обеспечивающие продажи в «поле».
  • Система категоризации – как продавать больше меньшими усилиями.
  • Планирование продаж и работы по клиентам/дистрибьюторам в зависимости от категорий.
  • Стандартизация запаса и мерчендайзинга. Как добиться активных рекомендаций бесплатно.
  • Документация продаж – многоцелевые документы в помощь продавцу и менеджеру.

Каждый слушатель получает персональный сертификат о прохождении тренинга компании TRAINING FORCE



Распечатайте презентацию тренинга для вашего руководителя

Менеджер TRAINING FORCE подготовит специальное предложение по подготовке и организаци закрытого, узкоспециализированного тренинга с учётом потребностей вашей компании.

Для корпоративных клиентов действует гибкая система скидок, а так же бонусная программа.

По вопросам корпоративных продаж
обращайтесь по телефону: +38044 360-6883