#TRN000119

ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ



Тема тренинга

Цели тренинга:

  • Систематизировать имеющиеся знания о ведении деловых переговоров;
  • Получить новые знания в этой области;
  • Изучить все стадии деловых переговоров;
  • Выявить трудности, с которыми встречается менеджер при переговорах;
  • Получить новые - эффективные тактики и навыки ведения переговоров;

Тренер

Игорь Бочарников

Бизнес-тренер TRAINING FORCE с 2010 года. Опыт тренера с 2003 г.

Подробнее о тренере


Содержание

Пройдя тренинг, Вы получите умения:

  • успешно планировать свои действия на переговорах, максимально используя всю имеющуюся информацию для того, чтобы усилить свою позицию;
  • выбирать стратегию и тактику переговоров, наиболее подходящую в той или иной ситуации;
  • гибко приспосабливать избранную стратегию к изменившейся ситуации;
  • эффективно использовать различные средства коммуникации в процессе взаимодействия с другими участниками переговоров, умение убеждать собеседника;
  • противостоять различным уловкам, давлению, манипулированию со стороны оппонента;
  • сводить к минимуму уступки и добиваться наилучшего результата

Продолжительность тренинга
2 дня с 09:30 до 18:00
3-й день – с 09:30 до 14:00 часов.

Программа тренинга


Подготовка к переговорам

  • Информационная подготовка: информация о собственных целях, планах и условиях, определяющих решение задачи; максимально доступная информация о партнере; информация о внешней среде.
  • Психологическая подготовка (личная подготовка и создание определенного климата переговоров).
  • Тактическая подготовка: разработка тактических приемов, применение которых позволяет добиваться поставленной цели с минимальными потерями. Организация переговоров.

Ведение переговоров. Управление процессом переговоров

  • Этапы переговоров. Как определить исходные позиции сторон в начале переговоров.
  • Как узнать, что стоит за позицией партнера: выявление подлинных интересов партнера, поиск области соприкосновения с Вашими интересами.
  • Как увеличить пространство выбора в процессе переговоров.
  • Как преодолевать сопротивление участников переговоров.
  • Как своевременно завершить переговоры и зафиксировать договоренности.

Манипуляция и противостояние манипуляциям в переговорном процессе

  • Влияние эмоций на процесс переговоров.
  • Влияние и противостояние влиянию. Ведение переговоров: как противостоять провокациям, уловкам, техникам манипулирования.
  • Как быть внимательным к эмоциям оппонента.

Заключение

Каждый слушатель получает персональный сертификат о прохождении тренинга компании TRAINING FORCE



Распечатайте презентацию тренинга для вашего руководителя

Менеджер TRAINING FORCE подготовит специальное предложение по подготовке и организаци закрытого, узкоспециализированного тренинга с учётом потребностей вашей компании.

Для корпоративных клиентов действует гибкая система скидок, а так же бонусная программа.

По вопросам корпоративных продаж
обращайтесь по телефону: +38050 382-5633