#TRN000138PRIDSfieldcoachingZapad

Обучение торговой команды: технология



Тема тренинга

Системный менеджмент: Наставничество как стиль управления и Технология индивидуального «полевого» коучинга

Процедура и техники индивидуального «полевого» коучинга торгового персонала на маршруте. Система корпоративного обучения. Документация коучинга и оценки.

Тренинг посвящен развитию управленческих и лидерских компетенций и систематизации управленческого инструментария в области наставничества, а также освоению технологии индивидуального «полевого» коучинга медпредставителей внешней службы.

Участники – линейные управленцы среднего звена, управляющие «полевыми» сотрудниками внешней службы и  обучающие их в формате индивидуального коучинга.


Тренер

Константин Савченко

Chief Trainer компании TRAINING FORCE™ бизнес-тренер, консультант, коуч с более чем 20-ти летним стажем

Подробнее о тренере


Содержание

Программа ориентирована на линейных менеджеров и корпоративных тренеров, предполагает знание материала техник продажи и нацелена на практическое освоение технологии обучения торговых/медицинских представителей технологии продажи. Требование – предварительное освоение материала ИНТЕНСИВНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖИ.

 

В стандартном формате курс проходит в 4 этапа:

  1. Индивидуальный «полевой» коучинг – «двойные» визиты
  2. Самостоятельное изучение учебника «Наставничество: технология индивидуального «полевого» коучинга»
  3. Аудиторный тренинг
  4. Индивидуальный «полевой» коучинг коуча – «тройные» визиты

  

При системной обучении в Корпоративной Школе Продаж программа «Фарм Коучинг» рекомендована после освоения техник продажи, т.е. материала, которому предстоит обучать подчиненных в формате коучинга.

Программа тренинга

Вступление

Технология корпоративного тренинга

  • Цели, задачи, процедуры и мероприятия корпоративного обучения и развития персонала по программе Корпоративной Школы Продаж.
  • Классическая технология коучинга. Принципы и техники коучинга.
  • Стратегический коучинг.
  • Тактический коучинг навыков.

Технология индивидуального «полевого» коучинга

  • Цели и задачи полевого коучинга.
  • Программа обучения в формате коучинга – перечень компетенций.
  • Освоение в практическом приложении изученного теоретического материала, отработка навыков и повышение стандарта выполнения работы

Процедура индивидуального «полевого» тренинга

  • Этапы «полевого» коучинга. Задачи этапов.

Планирование и Подготовка

  • Постановка целей и выработка критериев оценки результатов тренинга.
  • Подготовка инструментов и самого обучаемого.

Вступление

  • Объявление целей и процедуры мероприятия. Расстановка ролей. Установление правил и порядка выполнения действий.
  • Согласование дневного плана работы и повестки тренинга.

Оценка

  • Тестирование на усвоение изученного материала.
  • Наблюдение как метод оценки имеющегося уровня стандарта выполнения работы.
  • Критерии оценки.

Анализ

  • Анализ проведенной встречи или мероприятия.
  • Вопросы для анализа. Анализ как метод актуализации потребности в обучении.

Цикл тренинга

  • Объяснение. Демонстрация. Имитация. Коррекция. Консолидация.
  • Навыки презентации и демонстрации.

Администрация и Анализ

  • Отчет «полевого» коучинга. Анализ тренинга обучаемым.

Заключение - КОНСОЛИДАЦИЯ

Каждый слушатель получает персональный сертификат о прохождении тренинга компании TRAINING FORCE



Распечатайте презентацию тренинга для вашего руководителя

Менеджер TRAINING FORCE подготовит специальное предложение по подготовке и организаци закрытого, узкоспециализированного тренинга с учётом потребностей вашей компании.

Для корпоративных клиентов действует гибкая система скидок, а так же бонусная программа.

По вопросам корпоративных продаж
обращайтесь по телефону: +38050 382-5633

  •    Тренер: Константин Савченко
  •    Тип: Корпоративный тренинг
  •    Уровень сложности: Продвинутый
  •    Дата проведения: 07.02.17 - 09.02.17

ЗАКАЗАТЬ ТРЕНИНГ

По всем вопросам звоните

+38067 742-6489

+38050 382-5633

Пишите: admin@trainingforce.ua


Рекомендуемые тренинги




Программа

Константина Савченко

Переговорное Айкидо: ЗВЕЗДНЫЕ ТЕХНИКИ ПРОДАЖИ

Сочетании системной процедуры визита и гибкой методики ведения переговоров.


заказать корпоративный тренинг

Программа

Нади Подлевских



Программа

Питера Кристиана Енсена





Статьи по теме тренинга