#TRN20160630

Жесткие переговоры: от КОНКУРЕНЦИИ - к ПАРТНЕРСТВУ



Тема тренинга

На тренинге вы научитесь:

понять, какие ваши действия позволят оппоненту занять конкурентную позицию, а какие – превентивно предотвращают саму возможность атаки;

узнать, как сохранить самообладание, противостоять манипуляциям и выработать в себе привычку к ассертивному поведению, т.е. умению достойно выражать себя во взаимоотношениях с другим человеком;

освоить арсенал техник реактивного превращения отказов и отговорок, возражений и провокаций, незаинтересованности и недоверия – в заинтересованность, конструктивное обсуждение и сделки.

Этот тренинг рекомендован не только продавцам и закупщикам, а всем менеджерам, экспертам, руководителям и бизнесменам, кому приходится вести любые переговоры вне зависимости от предмета, формата и стороны стола.

 

 На тренинге будут рассмотрены темы:

  • Стили и тактики переговоров.
  • Способы противостояний манипуляциям.
  • Преодоление возражений, скептицизма, незаинтересованности, провокаций, агрессии, давлению и ответы на каверзные вопросы.

 


Тренер

Константин Савченко

Chief Trainer компании TRAINING FORCE™ бизнес-тренер, консультант, коуч с более чем 20-ти летним стажем

Подробнее о тренере


Содержание

 В результате тренинга вы узнаете как правильно:

  • работать с тактиками конкуренции,
  • противостоять эмоциональному давлению и манипуляциям,
  • конструктивно использовать коммуникативные манипулятивные техники для общего блага,
  • использовать техники консультативной продажи для преодоления отказов и негативных реакций - возражений, провокаций, незаинтересованности, недоверия и ответов на каверзные вопросы, переходя от конкуренции к построению взаимовыгодного партнерства

Тренинг учит рассматривать отказ не как данность, а как следствие действий продавца-переговорщика, помня, что «нет» - не значит «никогда», находить конкретную причину отказа и, преодолев ее, заключать сделку.

 

!Тренинг Жесткие переговоры: от КОНКУРЕНЦИИ – к ПАРТНЕРСТВУ рекомендован после прохождения тренингов:

  1. Содержательная презентация: МЕТОД ПИТЧИНГАизучение техник консультативной продажи
  2. Переговорное Айкидо: ЗВЕЗДНЫЕ ТЕХНИКИ ПРОДАЖИ - освоение переговорного интерактива.

 

Программа тренинга

КОНСУЛЬТАТИВНАЯ ПРОДАЖА:

  • Стратегии и тактики переговоров. Стили переговоров.
  • Модели поведения в переговорах. Ассертивность. Устойчивость к эмоциональному давлению. Манипуляция и антиманипуляция.
  • Структура и принципы консультативной продажи. Причины отказов и негативных реакций клиента. Превентивное преодоление отказов и негативных реакций.
  • Ответы на вопросы и управление обсуждением. FAQ. Преодоление недоверия.
  • Преодоление возражений. Преодоление незаинтересованности.
  • Ответ на провокацию и приемы преодоления эмоционального давления.
  • Приемы заключения сделки. Долгосрочная работа с клиентом.
  • Работа с рекламациями и обратной связью клиентов.

 

 

Каждый слушатель получает персональный сертификат о прохождении тренинга компании TRAINING FORCE



Распечатайте презентацию тренинга для вашего руководителя

Менеджер TRAINING FORCE подготовит специальное предложение по подготовке и организаци закрытого, узкоспециализированного тренинга с учётом потребностей вашей компании.

Для корпоративных клиентов действует гибкая система скидок, а так же бонусная программа.

По вопросам корпоративных продаж
обращайтесь по телефону: +38050 382-5633

  •    Тренер: Константин Савченко
  •    Тип: Открытый тренинг
  •    Уровень сложности: Базовый
  •    Дата проведения: 30.06.16
  •    Место проведения: г. Киев
  •    Размер группы: 20 чел.
  •    Свободных мест в группе: 14
  •    Окончание регистрации: 23.06.16

   Стоимость участия:   2500 грн без НДС


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

По всем вопросам звоните

+38067 742-6489

+38050 382-5633

Пишите: admin@trainingforce.ua


Рекомендуемые тренинги




Программа

Константина Савченко

Переговорное Айкидо: ЗВЕЗДНЫЕ ТЕХНИКИ ПРОДАЖИ

Сочетании системной процедуры визита и гибкой методики ведения переговоров.


заказать корпоративный тренинг

Программа

Константина Савченко

Консультативная продажа: ПЕРЕГОВОРЫ с ЛИЧНОСТЬЮ

Тренинг посвящен навыку находить общий язык с разными людьми, а также  общего языка с самим собой.


заказать корпоративный тренинг

Статьи по теме тренинга