Тренинг нацелен на развитие навыков коммуникации и переговоров на основе осознания индивидуальных потребностей и поведенческих мотивов как оппонента, так и собственных, применительно к переговорам о продаже.

Konstantin Savchenko

More about the coach

Понимание собственных мотивов и особенностей поведения помогает участникам осознанно выбирать продуктивное поведение и планировать развитие полезных навыков. Понимание мотивов и особенностей поведения оппонента помогает предсказывать способ принятия решения, выбирать верный прием присоединения и эффективно формировать информацию и строить тактику переговоров.

• Раппорт и умение находить общий язык c оппонентом.
• Типология личности оппонентов и понимание, чего от них ждать.
• Трудные оппоненты – откуда они берутся и что с ними делать.
• Как превращать противников в сторонников, используя человеческие различия.