Оригинальность программы – в выстраивании системного восприятия психологии принятия решения о сделке и нахождения четких механизмов воздействия на выбор клиента. Навыки полученные в результате прохождения тренинга выведут аргументацию продаж и работу с возражениями на гораздо более высокий уровень и будут способствовать более вероятному достижению договоренностей в тех ситуациях, в которых их потенциально достичь сложно. Системность применения технологий воздействия позволит применять данные навыки как в коммуникации так и в бизнес переписке.

Технологии вербальных воздействий – навык использования особых словесных конструкций, действующих непосредственно на подсознание клиента для того, чтобы:

• вызвать у него состояние немотивированного доверия,
• обойти острые углы при разногласиях,
• многократно усилить действие аргументов
• намного эффективнее работать с возражениями

Программа рассчитана на 2 тренинговых дня с 10 до 19 часов.

• Способы создания немотивированного доверия. Вербальные и невербальные механизмы доверия. Выстраивание доверия через точку комфорта собеседника.
• Состояние повышенной внушаемости. Виды состояния и способы воздействия аргументов на разных его этапах.
• Создание и удержание состояния повышенной внушаемости у собеседника. Контроль развития состояния.
• Способы внедрения идей в психику собеседника в обход контроля его сознания. Мягкое подведение клиента к результативной сделке.
• Способы воздействия на эмоциональное состояние клиента. Методы работы с положительными и отрицательными эмоциями. Переключение состояний
• Скрытое изменения убеждений. Способы усиления аргументации в продажах.
• Манипуляция уровнями ответственности Способы воздействия в период колебаний при принятии решения.
• Методы вербальных воздействий в бизнес-переписке, рекламных релизах и POS материалах.