ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО РАЗВИТИЯ В СТРУКТУРЕ «АКТИВНЫХ ПРОДАЖ» НА ПРЕДПРИЯТИИ.

Целевая аудитория: Менеджеры высшего звена, среднего звена, торговые агенты.
Формат работы: Полевая оценка уровня применяющихся навыков, Work Shop, аудиторный тренинг (при необходимости).

По окончании тренинга участники смогут:

• Эффективно определять цели каждого предстоящего визита в торговую точку;
• Устанавливать контакт с персоналом в торговой точке;
• Эффективно использовать технику задавания вопросов;
• Максимально эффективно представлять клиенту выгоды сотрудничества;
• Договариваться о схеме работы и схеме возврата денег;
• Эффективно работать с возражениями;
• Осуществлять профилактику возникновения просроченной дебиторской задолженности.

• Помощь в формировании структуры;
• Сформировать представление сотрудников о функциональных обязанностях ТП: «Срез» существующего уровня знаний и навыков; Проведение вводного тренинга (по необходимости) для ТП;
• Проведение оценок профессионального развития сотрудников (аудиторное и полевое); Проведение Модулей (0,5 – 1 дневные аудиторные занятия) для отработки необходимых навыков;
• Сформировать у менеджеров предприятия системный подход к управленческой деятельности в структуре «активных продаж». Провести для менеджеров цикл тренингов «Управление командой».