Уникальная система территориального управления. Категоризация клиентов.
Концепции продвижения и определение приоритетов товарной стратегии.
Стандартизация и нормирование маршрутов.

Konstantin Savchenko

More about the coach

Особенность программы в комбинации системного менеджмента и новейших наработок в управлении территорией – категоризации, документации, рабочих процедур.

На основе подхода создается административная система STTAS, многократно повышающая продуктивность представителей торговой команды и контроль над процессами и результатами работы.

Программа обеспечивает полный комплекс территориального управления и может быть проведена также в формате мастерской –workshop по выработке/оптимизации процедур и инструментов или в формате моделируемой кейсовой игры.

При системном обучении и в Корпоративной Школе Продаж программа «Путеводитель Торговой Территории» рекомендована в качестве стартового этапа организации/реорганизации работы и обучения сотрудников торговой команды.

Рекомендованное follow up сопровождение:

• мастерская-workshop по разработке/оптимизации инструментов и процедур
• индивидуальный «полевой» тактический коучинг
• «полевой» аудит категоризации и маршрутизации
• «горячая» линия консультирования

ПУТЕВОДИТЕЛЬ ТОРГОВОЙ ТЕРРИТОРИИ

• Продвижение ТМ – концепция 3Д – факторы, обеспечивающие продажи в «поле».
• Система категоризации – как продавать больше меньшими усилиями.
• Планирование продаж и работы по клиентам/дистрибьюторам в зависимости от категорий.
• Стандартизация запаса и мерчендайзинга. Как добиться активных рекомендаций бесплатно.
• Документация продаж – многоцелевые документы в помощь продавцу и менеджеру.