• Типология личности и стили поведения в переговорах.
• VIP переговоры.
• Построение взаимопонимания.
• Программа развития собственных компетенций на основе личного профиля.

Konstantin Savchenko

More about the coach

Программа тренинга построена на основе концепции DiSC® и использует в тренинге методические материалы мирового лидера в области инструментов оценки и обучения персонала Wiley Inc.

Тренинг нацелен на развитие навыков коммуникации и переговоров на основе осознания индивидуальных потребностей и поведенческих мотивов как оппонента, так и собственных, применительно к переговорам о продаже.

Понимание собственных мотивов и особенностей поведения помогает участникам осознанно выбирать продуктивное поведение и планировать развитие полезных навыков. Понимание мотивов и особенностей поведения оппонента помогает предсказывать способ принятия решения, выбирать верный прием присоединения и эффективно формировать информацию и строить тактику переговоров.

Тренинг включает:

• изучения концепта личностной типологии
• изучения собственного личностного профиля
• видеотренинг развития навыков коммуникации с различными личностными типами
• практический тренинг навыков коммуникации с реальными представителями различных личностных типов

• Типология личности и стили поведения в переговорах. VIP переговоры.
• Построение взаимопонимания.
• Программа развития собственных компетенций на основе личного профиля.
• Тренинг навыков коммуникации с различными личностными типами.
• Планирование коммуникативных сценариев с ключевыми клиентами.

N! Обязательное условие участия в тренинге - предварительное тестирование для создания индивидуальных личностных профилей DiSC Classic 2.0 для каждого участника.