Оригинальность программы – в сочетании системной процедуры визита, обеспечивающей комплексное выполнение работ по стандарту, и гибкой методики ведения переговоров, позволяющей предвосхищать и превентивно преодолевать возражения и негативные реакции клиента, помогая клиенту в принятии решения, что позволяет достигать максимального результата за каждый визит.

Konstantin Savchenko

More about the coach

• Гибкая структура переговоров о продаже с ориентацией на заключение сделки.
• Техники речевой манипуляции.
• Приемы убеждения и внушения. Превентивное преодоление возражений и контроль над обсуждением

Консультативная продажа

• Структура визита и гибкая структура продажи. Превентивное преодоление возражений.
• Планирование продаж и сценария переговоров.
• Построение партнерства. Установление контакта и раппорт как манипулятивная техника.
• Выявление и актуализация потребностей.
• Презентация предложения, которое будет принято.
• Управляемое обсуждение и преодоление возражений.
• Приемы заключение сделки.
• Долгосрочная работа с клиентом и саморазвитие

При долгосрочном системной обучении навыкам продаж в Корпоративной Школе Продаж программа «Консультативная продажа» рекомендована для второго этапа, поскольку ориентирована на освоение техник продажи в интерактивном формате диалога.

Рекомендованное follow up сопровождение:

• мастерская-workshop по разработке ответов на распространенные вопросы FAQ
• ролевой переговорный практикум, видео-тренинг
• индивидуальный «полевой» коучинг
• «горячая» линия консультирования