Konstantin Savchenko

More about the coach

Целевая аудитория:

Консультаты, численность – 13 человек.

Тренинг также будет полезен менеджерам офиса, которым приходится выступать с презентациями, а также сотрудником других отделов, ведущих переговоры.

Реализация программы

Построение и реализацию системной программы обучения и развития консультантов рекомендуется начать с мероприятия, объединяющего ассессмент и тренинг.

Такую роль может выполнить одна из двух программ, детально изложенных ниже:

тренинг навыков - мастерская

"Питчинг – суть современной консультативной продажи"

Программа тренинга включает

• полный набор техник консультативной продажи;
• вырабатывает скрипты презентации продукта/услуги компании и ответы на FAQ;
• выстраивает структуры презентаций для различных типов клиентов на разных стадиях принятия решения и ведения проекта;
• развивает навыки выступления и презентации группе с целью продажи.

Тренинг сопровождается презентационным практикумом с групповым и индивидуальным консультированием.

и

тренинг навыков

"Персональный стиль продажи и подход к разным типам клиентов"

Программа выстроена на основе профильной системы DiSC® Wiley и включает обязательное профилирование участников.

Программа тренинга включает

• Осознание собственного стиля переговоров о продаже, его сильных сторон и возможных злоупотреблений.
• Понимание поведенческих и мотивационных особенностей разных типов клиентов и развитие навыка построения общего языка с представителями разных поведенческих стилей.

По результатам этих тренингов может быть детализированы программы последующих модулей обучения и создана комплексная программа, отвечающая потребностям компании и команды.