Выстраивание модели использования эффективных вербальных конструкций в процессе переговоров.

Продолжительность тренинга: 2 дня

Цели и задачи тренинга:

Выстраивание модели использования эффективных вербальных конструкций в процессе переговоров.

Тренинг ставит под собой задачу охватить все необходимые этапы использования аргументации и элементов убеждения в процессе фарм-переговоров, а также выстроить целостный навык создания доверительных взаимоотношений для достижения результативной сделки.

В обучении используются технологии суггестии и методы эффективных переговоров, направленные на создание и управление элементами состояния повышенной внушаемости.

Результатом прохождения тренинга будет являться комплекс навыков, который позволит увеличить результативность на всех этапах переговорного процесса, создать длительные и эффективные взаимоотношения с клиентами и увеличить объем продаж.

Вступление

Состояние повышенной внушаемости и методы его использования

Точки воздействия и механизмы работы внушений в переговорном процессе

Вопросы как вид косвенного внушения

Импликации и их использования в аргументации

Составные внушения и привязка к процессу

Использование отрицаний и работа с контекстом

Стратегия использования разных типов внушений в переговорах

Заключение – КОНСОЛИДАЦИЯ ЗНАНИЙ