Развитие навыков прогнозирования и планирования продаж. Систематизация и стандартизация администрирования процесса прогноз-план-контроль результатов

Повышение упорядоченности, продуктивности и эффективности работы службы сбыта и каждого продавца в отдельности.

Особенностью программы является комбинация концепта Системного менеджмента © (- для систематизации и стандартизации управленческого инструментария и процедур) и создание «матричных» визий рабочих процессов и практических наработок администрирования продаж: планирования и текущего управленческого контроля.

Костянтин Савченко

Детальніше про тренера

Системный менеджмент

• Матрица менеджмента ©
• Стандартизация процессов и выработка системных процедур.
• Прогноз и Планирование продаж.
• Планирование по каналам сбыта. Администрирование.

Системный менеджмент

• Системный менеджмент – систематизация процессов и процедур – предсказуемость и стандартизации взамен ситуативным решениям и авралам. Структура системной процедуры.
• Планирование: Прогноз. Цели и задачи. План. План действий.
• Каналы сбыта. Категоризация клиентов. Планирование по типам продажи. План по категориям и клиентам.
• Процедура продажи: проекта, ведения клиента, стандартные процедуры обеспечения качества.
• Регулярные планово-отчетные мероприятия и инструменты. Инструменты продажи.
• Клиентская база.

Рекомендованное follow up сопровождение:

• мастерская-workshop по оптимизации инструментов и процедур