#TRN000068PR

Торговые финансы Для эффективного ведения переговоров и принятия решений Торговые финансы



Training topic

Что должны знать работники коммерческого отдела, key-аккаунт менеджеры и продавцы в сфере финансов

Основной целью семинара-тренинга является предоставление коммерческого функционала менеджерам, которые часто имеют базовый нефинансовых образование, комплексного понимания управления доходами и расходами и принятия решения на основе финансовых аргументов.


Trainer

Михайло Колиснык

More about the coach


Content

Целевая аудитория: Программа предназначена для торговых представителей, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, работников коммерческих подразделений компаний, желающих профессионально использовать финансовые аргументы в процессе ведения переговоров при продажах и закупках, быстро и эффективно создавать финансовые обоснования новых рекламных компаний и акций и успешно их защищать перед топ менеджменте компании.

Финансовый материал подается максимально легко и доступно для понимания не финансистов.

Чему мы обучим:

  • Использовать финансовую терминологию в процессе общения, как с финансистами, так и с нефинансистов;
  • Эффективно использовать финансовые аргументы в процессе переговоров, обоснований, презентаций, защиты собственной позиции в процессе осуществления ими менеджерской деятельности или деятельности торгового представителя или менеджера по работе с ключевыми клиентами;
  • Правильно классифицировать расходы компании для обоснования и принятия текущих решений (например, при необходимости изменить цену на продукт, или распространить промо-материалы в сети, или нанять на работу нового сотрудника или обосновать целесообразность рекламы и т.п.);
  • Рассчитывать точку безубыточности компании (CVP-Aнализ) при нескольких продуктах, и в случае если это вызывает дополнительные фиксированные расходы;
  • Принимать быстрые стандартные операционные решения на основе анализа затрат. Например, решение о целесообразности замены торгового оборудования, решение о заказе услуг (рекламных буклетов) в сторонней организации, решение о выходе на рынок с новым продуктом или решение о выводе нового продукта с рынка и т.п.).
Training program

День I. Система принятия решений в финансах

  • Вступительные положения семинара Литературные источники
  • Какие виды расходов бывают в компании (expenses)
  • Принятие решения по ценообразованию. Основы конкурентного анализа
  • Как продажи компании должны перекрывать ее фиксированные расходы

День II. Инструменты эффективного принятия решения в процессе переговоров

  • Влияние НДС на маржу продаваемых продуктов компании, ставки НДС (VAT) и особенности его начисления (Украина, Россия, Беларусь)
  • Управление дебиторской задолженностью с учетом стоимости денег во времени (Accounts to receive & time value of money)
  • Практическое задание по принятию решения на основании расходов и доходов (relevant costs)
  • Типовые решения, которые принимают менеджеры в процессе переговоров (relevant analysis)

Each student receives a personal certificate of company training TRAINING FORCE




  •    Trainer: Михайло Колиснык
  •    Type: En Корпоративный тренинг
  •    Level of difficulty : Базовый
  •    Location: Киев

REGISTRATION

For all questions, call

+38067 742-6489

+38044 360-6883

Write: admin@trainingforce.ua