Формирование у сотрудников компании-заказчика связанной с продажей товаров в рознице и сетевых клиентов понимание того, каким образом выкладка может повлиять на увеличение объема продаж.
Мотивация сотрудников следовать стандартам Мерчандайзинга созданных в компании заказчика, либо сформировать их в результате работы проекта.

Целевая аудитория: менеджеры по продажам (их клиенты - розничные магазины и сети), руководители отдела.

Менеджеры по продажам будут понимать и уметь:

• выделять «пятно» из товара одной ТМ или товарной группы;
• понимать, почему это важно, как это влияет на конечного потребителя;
• разделять товар по группам на полках, при этом каждой группе товара – выделять лучшее место;
• понимание того, как влияет выкладка на увеличение объема продаж;
• умение менеджеров использовать полученные инструменты управления выкладкой.

Последовательность работы над решением этих задач, возможна следующая:

• Встреча с отделом маркетинга, либо мерчандайзинга (возможно ответственные сотрудники) компании;
• Формирование стандартов мерчандайзинга компании, либо концепции этих стандартов;
• Запуск «пилотного проекта», с анализом изменения продаж;
• На основе полученных результатов, разработка материалов тренинга и системы оценки применения принятых стандартов;

Такой подход позволит, не только дать участникам программы теоретические знания в области мерчандайзинга, но и сформировать критерии оценки примененных знаний (единые стандарты, возможность постановки конкретных и понятных целей мерчендайзерам, единая система оценки). Только такой, комплексный подход, приведет к увеличению продаж продукции компании.

Формат программы:

• Предтренинговые встречи с персоналом, ответственным за это направление работы в компании
• Work Shop (тренинг-мастерская), на различных этапах работы проекта;
• Аудиторные тренинги;
• Работа «в поле» с участниками программы;
• Посттренинговое сопровождение – совместный анализ, внесение необходимых корректировок и изменений в нарабатываемый материал.

Такой формат позволит:

• Сделать «срез» тех навыков и знаний, которыми пользуются сотрудники компании;
• С помощью работы в «пилотных группах», и «малых группах» в аудиторном обучении, - максимально задействовать творческий, инновационный потенциал участников;
• Сформировать (усилить) коллективную ответственность за принимаемые решения;
• Сформулировать цели и методику последующего обучения, что позволит успешно решать сформированные задачи.