#vozrazhen1day

ПРЕОДОЛЕВАЕМ ВСЕ: 36 КИТАЙСКИХ ВОЗРАЖЕНИЙ



Trainer

Konstantin Savchenko

More about the coach


Content

Если послушать бывалых продавцов, то самая большая проблема в продажах – это возражения. Именно возражения, а не другие негативные реакции, становящиеся частой причиной отказов, - провокации, недоверие и скептицизм, каверзные вопросы, незаинтересованность и т.д.

Что ж, это горе поправимо. Помимо того, что существуют изрядно эффективные техники преодоления возражений, самих возражений тоже не бесчисленное количество – их всего-то меньше сорока, если поскрести по разным индустриям, продуктам и взбалмошным умам клиентов.

Освоив техники преодоления возражений и выработав заготовки скриптов на каждое возражение, вы станете неуязвимым для норовящих вам отказать.

Что думаете о продаже без отказов? Без неловкого молчания, когда не знаете, что ответить? Без судорожного поиска решений? Но со спокойными профессиональными аргументированными и логичными ответами.

Training program

Вместо вступления:. Все 36 возражений.

  • Возражения как причина, которой клиент объясняет отказ. Логика преодоления возражения как устранения проблемы. Позитивный смысл возражения.
  • Как отличить возражения реальные от мнимых и зачем.
  • Как отделить провокации и противостоять им.
  • Манипуляция и антиманипуляция – пара приемов изменения реальности.
  • Преодоление общих неконкретных возражений – коммуникативным фишингом.
  • Техника АППП! – как преодолевать нудные, но конкретные возражения.
  • Варианты ответов в технике и выработка скриптов решений.

Вместо заключения: Лотерея возражений.

Each student receives a personal certificate of company training TRAINING FORCE




  •    Trainer: Konstantin Savchenko
  •    Type: En Корпоративный тренинг
  •    Level of difficulty : Базовый
  •    Location: Киев

REGISTRATION

For all questions, call

+38067 742-6489

+380677426489

Write: admin@trainingforce.ua