#vozrazhen1day

ПРЕОДОЛЕВАЕМ ВСЕ: 36 КИТАЙСКИХ ВОЗРАЖЕНИЙ



Тема тренинга

Тренер

Константин Савченко

Chief Trainer компании TRAINING FORCE™ бизнес-тренер, консультант, коуч с более чем 20-ти летним стажем

Подробнее о тренере


Содержание

Если послушать бывалых продавцов, то самая большая проблема в продажах – это возражения. Именно возражения, а не другие негативные реакции, становящиеся частой причиной отказов, - провокации, недоверие и скептицизм, каверзные вопросы, незаинтересованность и т.д.

Что ж, это горе поправимо. Помимо того, что существуют изрядно эффективные техники преодоления возражений, самих возражений тоже не бесчисленное количество – их всего-то меньше сорока, если поскрести по разным индустриям, продуктам и взбалмошным умам клиентов.

Освоив техники преодоления возражений и выработав заготовки скриптов на каждое возражение, вы станете неуязвимым для норовящих вам отказать.

Что думаете о продаже без отказов? Без неловкого молчания, когда не знаете, что ответить? Без судорожного поиска решений? Но со спокойными профессиональными аргументированными и логичными ответами.

Программа тренинга

Вместо вступления:. Все 36 возражений.

  • Возражения как причина, которой клиент объясняет отказ. Логика преодоления возражения как устранения проблемы. Позитивный смысл возражения.
  • Как отличить возражения реальные от мнимых и зачем.
  • Как отделить провокации и противостоять им.
  • Манипуляция и антиманипуляция – пара приемов изменения реальности.
  • Преодоление общих неконкретных возражений – коммуникативным фишингом.
  • Техника АППП! – как преодолевать нудные, но конкретные возражения.
  • Варианты ответов в технике и выработка скриптов решений.

Вместо заключения: Лотерея возражений.

Каждый слушатель получает персональный сертификат о прохождении тренинга компании TRAINING FORCE



Распечатайте презентацию тренинга для вашего руководителя

Менеджер TRAINING FORCE подготовит специальное предложение по подготовке и организаци закрытого, узкоспециализированного тренинга с учётом потребностей вашей компании.

Для корпоративных клиентов действует гибкая система скидок, а так же бонусная программа.

По вопросам корпоративных продаж
обращайтесь по телефону: +380677426489

  •    Тренер: Константин Савченко
  •    Уровень сложности: Базовый

ЗАКАЗАТЬ ТРЕНИНГ

По всем вопросам звоните

+38067 742-6489

+380677426489

Пишите: admin@trainingforce.ua


Рекомендуемые тренинги




Программа

Константина Савченко

Консультативная продажа: ПРЕОДОЛЕНИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ

 Тренинг посвящен выработке ответов на реальные негативные реакции


заказать корпоративный тренинг

Статьи по теме тренинга