#vozrazhen1day

ПРЕОДОЛЕВАЕМ ВСЕ: 36 КИТАЙСКИХ ВОЗРАЖЕНИЙ



Тренер

Костянтин Савченко

Детальніше про тренера


Зміст

Если послушать бывалых продавцов, то самая большая проблема в продажах – это возражения. Именно возражения, а не другие негативные реакции, становящиеся частой причиной отказов, - провокации, недоверие и скептицизм, каверзные вопросы, незаинтересованность и т.д.

Что ж, это горе поправимо. Помимо того, что существуют изрядно эффективные техники преодоления возражений, самих возражений тоже не бесчисленное количество – их всего-то меньше сорока, если поскрести по разным индустриям, продуктам и взбалмошным умам клиентов.

Освоив техники преодоления возражений и выработав заготовки скриптов на каждое возражение, вы станете неуязвимым для норовящих вам отказать.

Что думаете о продаже без отказов? Без неловкого молчания, когда не знаете, что ответить? Без судорожного поиска решений? Но со спокойными профессиональными аргументированными и логичными ответами.

Програма тренінгу

Вместо вступления:. Все 36 возражений.

  • Возражения как причина, которой клиент объясняет отказ. Логика преодоления возражения как устранения проблемы. Позитивный смысл возражения.
  • Как отличить возражения реальные от мнимых и зачем.
  • Как отделить провокации и противостоять им.
  • Манипуляция и антиманипуляция – пара приемов изменения реальности.
  • Преодоление общих неконкретных возражений – коммуникативным фишингом.
  • Техника АППП! – как преодолевать нудные, но конкретные возражения.
  • Варианты ответов в технике и выработка скриптов решений.

Вместо заключения: Лотерея возражений.

Кожен слухач отримує персональний сертифікат про проходження тренінгу компанії TRAINING FORCE




  •    Тренер: Костянтин Савченко
  •    Тип: Корпоративный тренинг
  •    Рівень складності : Базовый
  •    Місце проведення : м. Киев

ЗАРЕЄСТРУВАТИСЯ

З усіх питань телефонуйте

+38067 742-6489

+380677426489

Пишіть: admin@trainingforce.ua