Приобретение навыков определения потребительских свойств продукта, планирования и организации работы с клиентами, использовать методы поиска потенциальных клиентов, закрепление навыков активных продаж.

Перед началом программы тренер знакомиться с особенностями продукта и рынка, организацией работы участников и совместно с заказчиком формирует индивидуальный план обучения.

Стандартная программа рассчитана на 2 дня. При необходимости программа может проводиться в экспресс-режиме в течение 1 дня, при этом количество и структура модулей будет пересмотрено совместно с заказчиком.

Теоретическая и практическая программы очень интенсивны, тем не менее, удается «разжевать» каждый пункт, разобрать большое количество реальных примеров и случаев. В программе предусмотрены интерактивные упражнения, работа в мини-группах и индивидуальные упражнения, разборы кейсов, решение проблемных вопросов, много времени отводится отработке возражений и обратной связи от тренера менеджерам. Основное внимание уделяется практической отработке знаний для превращения знаний в навыки.

Целевая аудитория. Тренинг будет наиболее полезен менеджерам по продажам компаний В2В сектора, занимающихся производством продукции, систем и оборудования, оказывающих профессиональные услуги, занимающихся дистрибуцией и оптовой торговлей. Тренинг также будет полезен руководителям отделов продаж – они получат инструменты для управления продажами, которые смогут внедрить в своих компаниях.

Тренинг рассчитан на менеджеров по продажам с начальным и средним опытом в продажах.

• Что продаете вы, а что у вас покупает клиент
• Поиск и классификация клиентов
• Технологии и методы продаж
• Самоорганизация и самоанализ

1. Что продаете вы, а что у вас покупает клиент:

2. Поиск и классификация клиентов:

3. Технологии и методы продаж:

4. Самоорганизация и самоанализ:

В результате тренинга участники:

• Сформируют модель уверенного поведения при телефонных переговорах Отработают в смоделированных ситуациях эффективные речевые модули коммуникации Повысят мотивацию и эмоциональное состояние
• Смогут взглянуть на себя со стороны и повысить свое мастерство общения с людьми, правильно подготовиться и провести телефонные переговоры, обозначить цели и определить границы возможного, научатся следить за собственной речью для повышения квалификации в продажах.

В завершении программы каждый участник составит для себя «Личный план» - перечень того, что конкретно он хочет и должен реализовать на работе из полученных знаний и навыков. Этот лист станет их планом работ для воплощения того, что они освоили на обучении. Для руководителей, исполнение листа мероприятий сотрудниками, станет способом контроля за применением полученных знаний и навыков, а также оценкой отдачи вложений в обучение.

По согласованию с заказчиком возможна пост-тренинговая работа.