#sales1day

КАК ПРОДАВАТЬ БЕЗ ВОЗРАЖЕНИЙ и ОТКАЗОВ



Тренер

Костянтин Савченко

Детальніше про тренера


Зміст

Кого не спроси, каждый скажет: не было бы возражений, был бы он богом в продажах. Скажет и не поймет, что причиной большинства возражений является он сам, точнее его действия или без действия.

Более того, очень легко определить, какие именно действия или бездействия продавца стали причиной каких негативных реакций – недоверия и скептицизма, провокаций, незаинтересованности и т.п., а не только возражений. Причем, определить это можно по самой реакции, даже не видя работы продавца и не присутствуя на переговорах.

Как? Об этом и есть тренинг, который научит

превентивно избегать возражений и негативных реакций, становящихся причиной отказов,

проводить клиента по цепочке принятия решения, приводящего к сделке,

строить пошагово свою аргументацию так, чтобы прийти к согласию.

Програма тренінгу

Вместо вступления:. Что мешает продавать или почему продажи не делают себя сами.

  • Логика и процесс принятия решения о покупке – как логика последовательных отказов.
  • Трудных клиентов не бывает, потому что все клиенты трудные.
  • Причины недоверия – почему вам не верят и не хотят покупать.
  • Чего хочет клиент и почему легче всего продать то, что хотят купить. Как предотвратить незаинтересованность.
  • Дареному коню в зубы смотрят или как сломить недоверие к продукту.
  • Почему кота в мешке не купят или непонятное-непроданное.
  • Вопросы и допросы.
  • Да – это еще не сделка.
  • А вот это уже сделка.
  • На чем расстаются джентльмены или оставляя дверь открытой.

Вместо заключения: Выставка творений.

Кожен слухач отримує персональний сертифікат про проходження тренінгу компанії TRAINING FORCE




  •    Тренер: Костянтин Савченко
  •    Тип: Корпоративный тренинг
  •    Рівень складності : Базовый
  •    Місце проведення : м. Киев

ЗАРЕЄСТРУВАТИСЯ

З усіх питань телефонуйте

+38067 742-6489

+380677426489

Пишіть: admin@trainingforce.ua