#sales1day

КАК ПРОДАВАТЬ БЕЗ ВОЗРАЖЕНИЙ И ОТМАЗОК



Тема тренинга

Тренер

Константин Савченко

Chief Trainer компании TRAINING FORCE™ бизнес-тренер, консультант, коуч с более чем 20-ти летним стажем

Подробнее о тренере


Содержание

Кого не спроси, каждый скажет: не было бы возражений, был бы он богом в продажах. Скажет и не поймет, что причиной большинства возражений является он сам, точнее его действия или без действия.

Более того, очень легко определить, какие именно действия или бездействия продавца стали причиной каких негативных реакций – недоверия и скептицизма, провокаций, незаинтересованности и т.п., а не только возражений. Причем, определить это можно по самой реакции, даже не видя работы продавца и не присутствуя на переговорах.

Как? Об этом и есть тренинг, который научит

превентивно избегать возражений и негативных реакций, становящихся причиной отказов,

проводить клиента по цепочке принятия решения, приводящего к сделке,

строить пошагово свою аргументацию так, чтобы прийти к согласию.

 

Программа тренинга

Вместо вступления:. Что мешает продавать или почему продажи не делают себя сами.

  • Логика и процесс принятия решения о покупке – как логика последовательных отказов.
  • Трудных клиентов не бывает, потому что все клиенты трудные.
  • Причины недоверия – почему вам не верят и не хотят покупать.
  • Чего хочет клиент и почему легче всего продать то, что хотят купить. Как предотвратить незаинтересованность.
  • Дареному коню в зубы смотрят или как сломить недоверие к продукту.
  • Почему кота в мешке не купят или непонятное-непроданное.
  • Вопросы и допросы.
  • Да – это еще не сделка.
  • А вот это уже сделка.
  • На чем расстаются джентльмены или оставляя дверь открытой.

Вместо заключения: Выставка творений.

Каждый слушатель получает персональный сертификат о прохождении тренинга компании TRAINING FORCE



Распечатайте презентацию тренинга для вашего руководителя

Менеджер TRAINING FORCE подготовит специальное предложение по подготовке и организаци закрытого, узкоспециализированного тренинга с учётом потребностей вашей компании.

Для корпоративных клиентов действует гибкая система скидок, а так же бонусная программа.

По вопросам корпоративных продаж
обращайтесь по телефону: +380677426489

  •    Тренер: Константин Савченко
  •    Уровень сложности: Базовый

ЗАКАЗАТЬ ТРЕНИНГ

По всем вопросам звоните

+38067 742-6489

+380677426489

Пишите: admin@trainingforce.ua


Рекомендуемые тренинги




Статьи по теме тренинга




Константин Савченко


Почему ваши продавцы могут убить ваш бизнес, и как этого избежать


Перейти к статье


Ирина Грабовская


Как продать идею?


Перейти к статье


Марианна Моденова


Комплексный подход в обучении - решение проблем бизнеса


Перейти к статье


Анатолий Савченко


Познай себя - пойми других или научный подход к взаимопониманию


Перейти к статье


Константин Савченко


Преодоление возражений


Перейти к статье


Константин Савченко


Жесткие переговоры: от конкуренции к партнерству


Перейти к статье


Антон ЭЙНЕ


Практический маркетинг для продажников. Что важно знать, чтобы продавать эффективнее.


Перейти к статье


Андрей Яценко


Искусство эффективного торга


Перейти к статье


Антон ЭЙНЕ


Вуду-маркетинг: как заставить потребителя делать то, что хотите вы


Перейти к статье


Антон ЭЙНЕ


Маркетинговая кухня: лучшие маркетинговые рецепты от шефа


Перейти к статье


Савченко Константин


новая статья www.trainingforce.ua


Перейти к статье